| |
 Посетители вашего сайта – люди разные, и цели, ради которых они зашли на ваш сайт, тоже разные. Одни посещают ваш ресурс регулярно, в поисках чего-то нового или просто обсудить вопросы на форуме. Других интересует тематика сайта, но времени на регулярное посещение недостаточно. Третьим нравится тема разрабатываемого вами проекта, но сайт не интересен.
Регулярная почтовая рассылка придётся по вкусу всем этим группам пользователей, тем более тем, у которых не хватает времени часто посещать ваш ресурс. Они придут почитать только интересующую их конкретную тему или узнать о новостях сайта. Почтовая рассылка в данном случае является конкретным маркетинговым ходом, увеличивающим посещаемость ресурса и поддерживающим постоянный интерес к нему.
Для выпуска рассылок вам необходимо заполучить подписчиков, то есть базу адресов, куда вы будете отправлять рассылки. Можно отправлять рассылки не получив разрешения хозяев электронных почтовых ящиков, но такие действия носят название СПАМ, к тому же запрещаются во многих странах на уровне закона. Действительно, кому приятно обнаружить у себя в почтовом ящике кучу «мусора». Поэтому мы будем говорить о тех случаях, когда пользователи добровольно подписываются на почтовую рассылку, в частности, о подписных листах.
Если пользователей на вашем ресурсе немного, можно рассылать письма вручную по листу, но это отнимет много времени и сил, если подписчиков больше сотни. С помощью специальных сервисов и скриптов, а также установки специальных программ на ваш компьютер, процесс рассылки писем можно автоматизировать. Все эти методы по эффективности примерно равны – они осуществляют автоподписку и отписку, подтверждение подписок, кодируют, отсеивают «битые» адреса и др.
Более сложным и трудоёмким процессом является регулярная рассылка и для этих целей уже пригодится программа для массовой рассылки писем. Чтобы заинтересовать посетителей, публикуйте в ней тематические новости, интересные статьи, а не только новости ресурса. Грамотное и качественное заполнение рассылки даст вашему сайту регулярных посетителей и, как следствие, принесёт прибыль – подписной лист в этом случае будет служить мощным маркетинговым инструментом. Используйте в рассылках платную рекламу – это на сегодняшний день эффективный метод, но если посетителей на вашем сайте менее нескольких тысяч, рекламодателей ваш сайт не заинтересует.
Реклама в рассылках, несмотря на большую эффективность, чем баннерная, требует определённого подхода. Надо заручиться «информационной поддержкой», договорившись с каким-нибудь посещаемым и известным сайтом о размещении на его страницах подписной формы на ваши публикации с одновременной рекламой этого сайта на своём ресурсе. Заполучив пять-шесть таких спонсоров, ваше издание ждёт вполне безоблачное будущее.
Есть несколько главных моментов, которые надо знать, затевая регулярное издание
Регулярно выходящее издание подписчики читают внимательно, оно для них является постоянным источником информации. Читатели невольно будут ждать его в своём электронном почтовом ящике именно в конкретный день, поэтому регулярность (периодичность) приобретает важное значение. А вот нетерпение, с которым подписчик будет ожидать появления издания, зависит от качества и содержательности.
По мере появления постоянных подписчиков, вам придётся занять конкретную позицию по той или иной теме, и впоследствии, её отстаивать. Это нелёгкая работа, требующая времени и знаний.
Будьте готовы к тому, что вскоре, вокруг вашего издания сформируется группа поддержки данной темы, и вам придётся отстаивать свою позицию.
Видно, что выпуск регулярного издания трудоёмкий и серьёзный процесс, поэтому важно оценить свои возможности, наличие времени и знания.
Напоследок несколько рекомендаций
Если вы активно начинаете продвигать издание уже с первого номера, то выполнен он должен быть максимально качественно. Исследования показывают, что колебания подписки-отписки при мощной рекламе после 1го и 2го выпуска составляют 40-50%. Лучше всего сделать несколько изданий для небольшого количества читателей, то есть без раскрутки. Затем, по мере «притирания» к своим рассылкам начинайте массированную рекламу и набор новых подписчиков.
Накопите материал на несколько изданий вперёд. Обстоятельства могут быть разными (болезнь, отпуск и др.), а у вас будет задел на будущее и не нарушиться периодичность выпусков.
Выпуская рассылки, следите за тем, чтобы объём их был одинаковым. Даже если рассылка выходит регулярно в один и тот же день, разный объём содержания будет производить впечатление непостоянства, чем насторожит лояльных подписчиков. Практика подсказывает, что обычный читатель способен ежедневно прочесть до 7кб информации внимательно и вдумчиво (желательный объём для ежедневной подписки). Для еженедельного выпуска, обычно хватает 20-30 кб информации. Также следите за постоянством рубрик – желательно, чтобы у вас было несколько основных, определяющих суть рассылки. |
